Möchten Sie als Handwerksunternehmen Ihre Sichtbarkeit erhöhen, Ihre Auftragslage verbessern und noch mehr Interessenten erreichen?

Aufträge für Handwerker zu bekommen, ist eine kleine Herausforderung, da vor allem das regionale Marketing im Fokus steht. Doch die folgenden Schritte helfen, Aufträge im Handwerk zu finden und mehr Anfragen zu erhalten.

1. Kundenakquise in den Fokus stellen

Handwerkeraufträge lassen sich zwar über einige Plattformen finden, aber noch besser ist es, wenn Sie sich auf die Kundenakquise konzentrieren und hier Verbesserungen durchführen. Bei Hashtag Harmony haben wir umfassende Erfahrungen und wissen genau, wie sich die Anfrage für Handwerksaufträge erhöhen lässt.

Wichtig ist es, nicht einfach durchzustarten, sondern sich ausreichend Gedanken über die korrekte Akquise zu machen. Schnellschüsse führen oft zu Problemen. Im Rahmen einer geplanten Kundenakquise wird oft falsch gehandelt, um möglichst schnell neue Aufträge zu finden. Zu den häufigsten Fehlern gehören:

• Unüberlegte Nachfragen bei Kunden Einige Betriebe versuchen, durch Bestandskunden neue Aufträge zu erhalten. Das ist grundsätzlich nicht verkehrt. Haben die Bestandskunden einen guten Eindruck und waren zufrieden, kann das zu Folgeaufträgen führen. Nicht jedoch, wenn durch den Betrieb aggressive und fast verzweifelte Werbung betrieben wird.

• Falsche Marketing-Strategien für die Akquise Ebenfalls ein häufiges Problem ist, dass die falsche Marketing-Strategie umgesetzt wird. Das kostet Zeit und Geld und führt oft zu noch höheren Verlusten, ohne den gewünschten Effekt zu erreichen. So spielt Social Media zwar eine Rolle im Handwerk, noch wichtiger ist es jedoch, umfassende regionale Werbung auf mehreren Kanälen zu betreiben.

Wir von Hashtag Harmony empfehlen, egal ob Sie in Wien, HAmburg, Berlin, Kärnten oder im Schwarzwald Ihren Sitz haben, die Zielgruppe neu zu definieren und zu erweitern. So lässt sich eine breitere Menge an möglichen Kunden erreichen und die Wahrscheinlichkeit zusätzlicher Anfragen erhöht sich.

2. Werbemaßnahmen planen und umsetzen

Werbung und Marketing sind entscheidend, um neue Aufträge zu finden. Für Handwerker ist es wichtig, dass die Maßnahmen einen geringen Preis haben und die wichtigste Zielgruppe erreichen. Hierfür gibt es verschiedene Optionen:

• Wurfzettel Die Gestaltung und der Druck von Wurfzetteln lassen sich heute auch ohne umfassende Erfahrung oder eine eigene Marketing-Abteilung umsetzen. Die Wurfzettel werden in den Briefkästen der Umgebung verteilt und erreichen möglicherweise Menschen, die auf der Suche nach einem Handwerker sind und sich für Ihr Unternehmen entscheiden.

• Soziale Medien regional nutzen Soziale Medien bieten den Vorteil, dass Sie hier klar Zielgruppen festlegen und auf Regionen begrenzen können. Dadurch ist ein regionales Marketing zu geringen Kosten möglich.

• Sichtbar bleiben mit Werbegeschenken Die Bestellung von Werbegeschenken ist zwar eine Investition, aber sie kann neue Aufträge generieren. Kugelschreiber, Blöcke oder andere kleine Aufmerksamkeiten können als Wurfsendungen verteilt werden, sodass Ihr Firmenlogo und Ihre Telefonnummer stets sichtbar sind.

Werbemaßnahmen können viele Gesichter haben. Uns von Hashtag Harmony ist bewusst, dass gerade die regionale Werbung eine wichtige Rolle spielt. Mit einem passenden Konzept kann Ihre Sichtbarkeit deutlich erhöht werden.

3. Kaltakquise als wichtiger Schritt bei der Generierung neuer Aufträge

Viele Betriebe scheuen sich vor der Kaltakquise, doch es gibt einige Punkte, die dafür sprechen. Bei einem geringen Auftragsbestand oder finanziellen Problemen ist dieser Schritt oft unumgänglich.

Hier kommt es auf eine sehr gute Vorbereitung an, damit Sie auf mögliche Nachfragen schnell reagieren können. Verschaffen Sie sich einen Überblick über folgende Punkte:

• Erfolgreiche Leistungen Prüfen Sie, welche Leistungen oder Angebote aus Ihrem Portfolio von den Kunden häufig in Anspruch genommen werden und eine gute Lösung geboten haben. Nehmen Sie diese in die Kaltakquise auf.

• Zielgruppe Auch bei der Kaltakquise ist eine Zielgruppe hilfreich, damit Sie nicht Personen anrufen oder ansprechen, die keinen Bedarf haben. Prüfen Sie, welche Zielgruppe von Ihren Problemlösungen profitieren könnte.

Viele Betriebe setzen auf besondere Aktionen und bieten günstige Preise an. Das lockt Kunden an, macht es aber schwer, später die Preise wieder zu erhöhen. Es ist daher wichtig, bei den Angeboten gut abzuwägen, was Sie wirklich anbieten können und wie weit Sie mit den Preisen tatsächlich heruntergehen. Wir von Hashtag Harmony stehen Ihnen dabei gerne zur Verfügung.

Handwerkeraufträge finden – aktuelle Fakten berücksichtigen

Bevor Sie sich auf die Suche nach neuen Aufträgen machen, ist es wichtig, sich einen Überblick über die aktuelle Lage zu verschaffen. Welche Aufträge bearbeiten Sie gerade? Welche stehen bald an? Hier können Sie bei Neukunden punkten, indem Sie Aufträge vorziehen. Die meisten Kunden schätzen es, wenn ihre Aufträge früher bearbeitet werden, was zu weiteren Aufträgen führen kann.

Möglicherweise haben Sie noch offene Angebote, zu denen es bisher keine Rückmeldung gibt. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, noch einmal freundlich nachzufragen, ob der Bedarf noch besteht. Hier können vielleicht noch einige Aufträge abgeschlossen werden.

Fazit: Mehr Aufträge für Handwerker finden ist in wenigen Schritten möglich

Eine nachlassende Auftragslage ist für Handwerksbetriebe eine echte Herausforderung. Mit verschiedenen Schritten ist es jedoch möglich, mehr potenzielle Kunden auf sich aufmerksam zu machen und zu akquirieren. Neben angepassten Werbemaßnahmen können bestehende Kundenkontakte genutzt, offene Aufträge vorgezogen und bei bisher nicht beantworteten Angeboten nachgefragt werden.